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      ?義烏中國小商品城被稱為“世界超市”,隨著我國疫情防控進入新階段,這里“火力全開”喜迎全球客商的到來。
         
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      “世界超市”眼下在忙什么——浙江義烏小商品市場調查

      義烏中國小商品城被稱為“世界超市”,隨著我國疫情防控進入新階段,這里“火力全開”喜迎全球客商的到來?!笆澜绯小被謴头睒s景象,操著不同口音的海內外采購商前來做貿易、談合作,義烏商戶組團出海搶商機、拓市場,新貿易形態讓生意更加便捷,制造產業體系蓬勃興旺。通過調查走訪,記者發現義烏人闖的精神、拼的勁頭,正是中國經濟韌性強、潛力大、活力足的真實寫照。

      最近,在浙江義烏小商品市場從事戶外用品貿易的朱悅來格外忙碌,公司外貿訂單已排到今年6月份,還有許多海外客商和他預約洽談。

      一季度的外商采購情況是義烏商戶預判全年行情的重要指標?!斑@1個多月來,我見的外商比去年全年還多;其中,只有3個老客戶,其余10多個都是帶著訂單來的新客戶,俄羅斯客商棋浩一口氣下單了600多萬元的帳篷?!敝鞇倎碚f。

      據統計,目前,義烏國際商貿城經營面積640余萬平方米,經營26個大類210萬種單品,日均客流量逾20萬人次,基本恢復至疫情前水平。

      海外客商加速回流

      2月初,全球最大的小商品集散中心——義烏中國小商品城迎來兔年開市首日,7.5萬個商位開門迎客,客流量超過22萬人次,210多萬種商品迭代上新。

      順利來到久違的義烏市場,見到熟悉的經營商戶,棋浩倍感親切和激動,“終于可以到處跑市場了,采購也更方便了”。

      疫情暴發前,棋浩經常來義烏市場采購小商品。為方便交流,他特地給自己取了中文名。過去幾年受疫情影響,棋浩入境采購不便,他和朱悅來主要在線上溝通?!斑@幾年,大家基本通過微信交流、線上下單?!逼搴普f,“但線上有時無法完全近距離展示產品的材質和細節,有些不便?!?/p>

      義烏市場的海內外商戶們,迫切渴望面對面洽談。國家疫情防控政策優化調整后,義烏及時跟進,并適時推出工作居留便利、外商生產經營、涉外法律服務等一系列優化營商環境的舉措。朱悅來聽聞消息,第一時間聯系了各國老客戶。

      “千封郵件,不如一次見面?!笨粗宅槤M目的商品,棋浩感嘆,“義烏還是那個熟悉的義烏,熱熱鬧鬧,滿地商機”。以前,他會一次性定下一整年的訂單,這次也不例外,預計采購訂單超千萬元。

      除了俄羅斯商戶,印度商人也是義烏市場的???。在高峰期,印度常駐義烏的外商達2000多人。早在今年春節前,印度商人拉賈就已趕到義烏。義烏國際商貿城開市當天,他徑直奔向3年前常去的店鋪談生意,只用了一上午時間就定下近20萬元的毛絨玩具訂單。

      “大批量采購在自己親眼看到產品前,難免會不放心?!崩Z坦言,過去3年都是線上下單,雖然方便,但大多只是返單。他這次來義烏計劃帶一些新產品回去,“相信今年生意一定會紅火”。

      為促進更多外商回流,義烏全面開啟全球貿易商招引行動。義烏市商務局局長楊忠宏表示,一方面積極發動外貿企業、貨代企業、市場商戶以及采購商服務中心等資源,邀請境內外新老客戶前來采購,并對符合條件的國際采購商提供酒店住宿獎勵;另一方面通過“白名單”制度,確定一批重點邀請企業,預計一季度發出邀請函1000份以上。

      為不斷完善對外貿易服務體系,義烏建立健全商務人員入境簽證便利化辦理長效機制,提高出簽率,便利境外商務人員入境。此外,義烏還與國航、南航等航空公司開展合作,幫助滿足基本要求的外商享受訂票優惠。

      開放的義烏吸引各國商人紛紛回流。據義烏出入境管理部門統計,疫情前,義烏常駐外商約1.5萬人;受全球疫情影響,最低谷時義烏常駐外商人數減少了一半左右;目前,義烏常駐外商突破1萬人,達到疫情前約七成,且數字還在不斷攀升?!皩ν忾_放的大門越開越大,義烏愿與世界各國商戶共享巨大市場機遇、投資機遇、合作機遇,促進互利共贏、共同繁榮發展?!睏钪液暾f。

      組團出海拓市場

      位于義烏市城西街道的浙江珊琪服飾有限公司智能織造車間內,百余臺高速無縫內衣機全速運轉,工人們正加緊趕制訂單。

      珊琪服飾主營生產無縫內衣和運動瑜伽服飾,是美國服裝超市的主要供應商之一?!叭ツ晔芤咔橛绊?,訂單量下滑10%。今年形勢轉好,這幾天新增了500多萬件產品訂單,訂單量已經排到了6月份?!逼髽I負責人何慶說。

      客商請進來,自己也積極走出去。何慶計劃4月前赴美國見見老朋友,并開拓新客戶、新市場,“這次去美國,打算在紐約、芝加哥、舊金山、洛杉磯等城市都待幾天,深挖資源”。

      紐約一大型超市負責人得知何慶要來,提前邀請他到自己的公司洽談?!皩Ψ?000萬美元的訂單很快就提高到了1200萬美元,還表示早有擴大合作意向,就等著見面交流協商?!焙螒c說。

      “雖然公司在海外有專業銷售團隊,但作為負責人前去拜訪交流會更顯誠意。這趟爭取新增上千萬美元訂單?!焙螒c準備先赴美打前站,銷售團隊隨后陸續前往美國及歐洲多個國家,與新老客戶對接服務訂單,開拓新市場。

      說起今年的新打算,義烏商戶們心中有底、眼里有光?!拔覀儗⒓w出海,拓展國際市場?!?/p>

      除了企業主動開拓海外市場,義烏市政府也多次組織企業組團出海。據統計,今年一季度義烏共有7個團組出行,參與企業120多家;全年預計將組團25個以上,出境企業超500家。此外,義烏制定發布了2023年第一批境外展支持目錄,列入238個展會,對出境參展企業按展位費的60%予以補助。

      不久前,在義烏國際商貿城從事一次性吸管貿易的李二橋,帶著自家產品參加了法蘭克福展銷會,名片就遞出去200張,吸引了40余位客戶深入洽談,“我們年前就做好了簽證、展位設計等相關準備,現在還有業務員留在國外拜訪客戶”。

      最近,李二橋正積極籌劃參加4月份即將舉辦的廣交會?!皬慕衲甏航粫?,廣交會將全面恢復線下展,這給我們帶來了更多機遇?!崩疃蛲嘎?,“我們原本只有兩個攤位,現在得知不少客戶要來參加,公司準備再拿4個攤位,全方位展示自家產品,爭取更多海外訂單?!?/p>

      不過,海外市場風云變幻,如何進一步降低企業風險、提振市場信心?金融保險是重要支撐。作為構筑外貿風險屏障的主要金融服務產品,出口信用保險一直是義烏的發力方向。義烏將市場采購業務全部納入政府統保范圍,并將一般貿易小微企業出口信保政府統保范圍由最高400萬美元提升至最高500萬美元;對出口規模較大、自行投保的企業,按照實際支付保費的60%予以補助。

      “接下來,我們將鼓勵更多銀行與出口信保機構對接,通過‘政府+銀行+保險’等方式,為外貿企業提供融資便利,不斷增強企業開拓市場的信心?!睏钪液暾f。

      新業態風生水起

      傳統一般貿易出口方式,對于小商品而言并不算方便。一般貿易模式下,每類商品都要報關,流程繁瑣,一個集裝箱往往只能裝一兩類貨。于是,市場采購貿易方式在義烏應運而生,允許多種商品拼箱出口、簡略申報、無票免稅。

      今年,義烏進一步創新“市場采購+跨境電商”出口模式,為跨境電商碎片化訂單提供更加便捷的拼箱出口服務。

      “這些分裝好的小包裹是單件小商品,供給零售客戶?!睆氖驴缇畴娚藤Q易的義烏市歐安貿易有限公司負責人吳華強向記者介紹,“以前是把商品成批運往海外電商平臺倉庫,客戶下單后再從當地發貨?!?/p>

      一場疫情催生了新的貿易形態。疫情期間,為保證生活必需品供應,一些海外電商平臺限制其他小商品入倉。因為零售客戶交易量小,難以組成一個集裝箱進行出口。無奈之下,吳華強把運往特定區域的小包裹集中裝箱,以跨境電商和市場采購貿易方式,將貨物進行拼箱出關,再借空運送達,由當地快遞公司派送。

      危機變商機?!拔覀儑L到了新業態的甜頭,‘市場采購+跨境電商’模式不僅讓企業小碎單通關難題迎刃而解,更重塑了傳統小商品貿易,讓出口變得更加便利?!眳侨A強感慨,“今年,公司線上訂單快速增長?!?/p>

      為了讓企業輕裝上陣,義烏市政府千方百計助力市場和商戶轉型迭代。義烏推出“義烏小商品城”線上平臺,7.5萬個商鋪同步上云,注冊采購商310余萬人,鏈接外貿公司2100多家,服務在線交易額超400億元。買賣雙方只需在線上發布訂單信息,系統便會自動撮合交易,還提供相關金融服務。

      “堅持線下線上兩條腿走路,通過云服務不斷開發新產品,精準滿足客戶需求?!痹诶疃蚬镜恼箯d內,幾名工作人員忙碌地敲著鍵盤,與大洋另一頭的客戶進行線上溝通;直播間還有員工在籌備第2天的海外直播。

      跨境電商和市場采購貿易深度融合,成為大勢所趨。義烏小商品城研究院院長方正平表示,要順應這一發展趨勢,積極布局海外倉,打造更多重要境外節點和新型外貿基礎設施,促進外貿高質量發展。

      浙江多滿貿易有限公司深耕東南亞市場10多年,通過建設海外倉,企業原來一單單的郵包空運轉為大宗海運,不僅降低了物流成本,運輸效率也大幅提高?!耙郧皢蝹€郵包運輸,包裹送達終端需要7天至15天,而從海外倉發貨最快兩天就能送達客戶手中?!惫究偨浝碓S若穎說。

      在許若穎看來,海外倉以空間換時間,通過提前備貨,可平滑生產、配送周期,規避突發風險。對于采購商而言,在“家門口”就能完成看樣、選品、下單,大大提高了外貿效率。

      目前,義烏在全球布局了160多個海外倉,依托各海外站點資源,在日本、西班牙等國家和地區落地“帶你到中國”展廳,不斷豐富海外倉功能。一個個猶如微型“義烏市場”的海外倉接連設立,讓更多義烏小商品加速出海。

      以商促工共繁榮

      3月19日,義烏模具城繁忙有序,車間內機聲隆隆,工人們正在操作精密儀器。外商和訂單回流,深刻影響著小商品市場上游模具企業的市場預期和生產安排。

      “前兩年受疫情影響,模具訂單下滑一半?,F在訂單已經排到5月份了?!避S龍模具負責人徐躍平原本想在去年推出一款自主研發的積木桌產品,但遲遲不敢上市。今年,他打算帶著積木桌、馬賽克積木等新品參加廣交會以及多地電商展、玩具展,拓展模具和產品新市場。

      “隨著訂單量增加,產能擴大勢在必行?!毙燔S平告訴記者,公司已添置新廠房,打算投入300萬元用于購買設備、研發產品。

      義烏這座“大市場”連接著210萬家中小微企業、近3200萬名相關就業人員,構成了血脈相連的貿易生態圈。

      市場促進工業、工業支撐市場,是義烏人走出的一條獨特發展路徑。方正平表示,義烏小商品市場之所以能長盛不衰,就在于沒有孤立地搞專業市場,而是充分發揮商貿資本雄厚、市場信息靈敏、商貿人才眾多等優勢,大力發展相關制造產業。

      服裝、飾品、工藝品、化妝品、玩具……一個個優勢行業競相崛起,從市場攤位上走出,讓義烏制造蓬勃興旺。

      義烏市委書記王健表示,義烏積極實施“以商促工、貿工聯動”戰略,構建與專業市場緊密聯動的工業產業體系,構筑起“小商品、大世界,小企業、大集群,小產業、大市場”的發展格局。

      隨著數字經濟不斷發展,與小商品市場相關的傳統制造業正迎來智慧蝶變。

      走進浙江曼姿襪業有限公司,在智慧工廠系統操作下,數百臺織襪機馬不停蹄地趕制訂單。色彩斑斕的線團交錯,一條條絲線在機器上纏繞交織,短短幾分鐘便“吐”出一雙精美時尚的襪子。

      “以前研發一款新品最少要兩天,效率低、成本高,款式還經?!采馈??!惫究偨浝硗跞~飛說,“自從公司引進智慧系統,生產效率大大提高?,F在,每天能產出30款新品,訂單制生產逐步向個性化定制方向轉變?!?/p>

      義烏不僅為傳統產業插上數字翅膀,還瞄準新興產業發展。在義烏光源科技小鎮,多家世界級光伏光電企業落戶。今年初,義烏簽約了單晶切片、新材料、氫能電解槽等一批項目,作為延伸光電產業鏈的重要一環,為當地先進制造業集群發展提供了強勁動能。

      “我們要堅持和深化義烏經驗,布局新賽道、爭當先行者,夯實實體經濟根基,打造國內國際雙循環戰略節點?!蓖踅≌f。

      市場之花,結出產業碩果。這座“無中生有”的貿易之都,正在醞釀下一輪“點石成金”的產業變革。 

      [來源:經濟日報] [作者:柳 文] [編輯:王柳儀(見習)]
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